Vì sao tôi đốt 200 triệu cho đại lý đá nhân tạo Hàn Quốc
Tháng 3 năm ngoái, tôi đặt cọc 200 triệu cho lô hàng đá nhân tạo Hàn Quốc đầu tiên, nghĩ rằng mình sắp làm nên chuyện. 11 tháng sau, tôi phải bán thanh lý toàn bộ số đá đó chỉ thu về 40% vốn, và ôm thêm 150 triệu. Nghe thì có vẻ tệ, nhưng tôi viết ra câu chuyện này không phải để kể khổ mà để cảnh báo những ai đang mơ mở cửa hàng với mặt hàng này. Nói thẳng, mảng kinh doanh này rất dễ nuốt chửng vốn của bạn. Bài viết này là chi tiết từng sai lầm để bạn khỏi dẫm vào vết xe đổ. thi công đá solid surface bắt tay vào đại lý đá nhân tạo Hàn Quốc, việc đầu tiên là đọc kỹ những chia sẻ này trước khi xuống tiền.
Cái bẫy của việc làm đại lý mà không có showroom thực sự
Điều sai lầm đầu tiên của tôi chính là việc tôi thuê một cái kho chật hẹp trong hẻm ở Thủ Đức, nghĩ rằng mình tiết kiệm được tiền thuê mặt bằng. Tôi đã lầm to. Khách hàng tìm đến thấy cảnh kho bụi bặm đá xếp chồng chất, không có chỗ để ngắm nghía, họ lập tức mất niềm tin. Tôi nhớ có tuần, có 5 khách đến xem, nhưng chỉ một người chịu mua thử một tấm nhỏ để làm bếp. Phần lớn khách hàng tiềm năng đã bỏ đi ngay trước mắt tôi chỉ vì tôi không có showroom. Khách hàng Việt Nam mua đá ốp bếp, ốp cầu thang dựa vào cảm nhận thị giác chứ không ai tin vào tờ rơi. Họ cần nhìn thấy màu sắc và vân đá dưới ánh đèn showroom và cảm giác bề mặt. Tôi chẳng có gì để phục vụ điều đó. Nếu làm lại, tôi sẽ vay thêm tiền để thuê một mặt bằng mặt tiền đường lớn dù tiền thuê có thể đắt gấp ba vì đó là chi phí bắt buộc của một đại lý.
Đá Hàn Quốc không phải là phép màu cho mọi công trình
Khía cạnh thứ hai tôi ngộ ra là tôi tin sái cổ vào mác “Hàn Quốc”. Tôi từng nghĩ chỉ cần gắn chữ Hàn Quốc thì đá sẽ bền vĩnh viễn và đẹp tuyệt đối. Tôi nhớ có lần, tôi lắp đặt mặt bếp cho một căn biệt thự ở Phú Mỹ Hưng. Khách hàng là người kỹ tính. Vậy mà chỉ sau ba tháng, bề mặt đá bắt đầu ố vàng ở vùng lân cận bồn rửa chén vì cô giúp việc dùng hóa chất tẩy rửa mạnh. Tôi đành phải đền bù 30 triệu cho vị khách kia và nhận lại tấm đá hỏng. Sự thật phũ phàng là, đá nhân tạo Hàn Quốc xịn có độ cứng tốt nhưng nó không miễn nhiễm với axit hoặc kiềm mạnh. Trong khi đó, phần lớn khách Việt thường xuyên sử dụng hóa chất tẩy rửa mạnh mà không hề đọc hướng dẫn. Họ so sánh với đá Trung Quốc có giá rẻ hơn tới 60%, nhìn bề ngoài thì na ná nhau, và họ chọn hàng rẻ. Tôi mất không biết bao nhiêu đơn hàng chỉ vì tôi không giải thích được sự khác biệt đó một cách rõ ràng và thuyết phục. Tôi cứ một mực bảo đá Hàn tốt hơn nhưng không chứng minh được bằng một thí nghiệm thực tế.
Chi phí chìm từ việc nhập hàng theo đợt lớn
Tôi đã từng rất hãnh diện về việc nhập 5 container cùng lúc để được chiết khấu 15%. Nghe thì có vẻ thông minh, nhưng đó là một ván bài tự sát. Thời điểm tôi nhập hàng thì màu trắng tuyết đang hot. Nhưng khi hàng về tới nơi, xu hướng đã chuyển sang màu vân mây và tông be ghi. Tôi nằm im với 2 tấn đá trắng tuyết trong kho. Hãy nghe tôi tính toán, mỗi tháng tôi tốn 12 triệu tiền kho, bảo hiểm và lãi vay ngân hàng trong khi doanh số bán ra chỉ đạt vỏn vẹn 5 triệu. Mỗi tháng lỗ 7 triệu một cách đều đặn. Căn bệnh của tôi là nhập hàng theo đợt lớn mà không có kế hoạch bán trước. Đá nhân tạo khác với gạch men ở chỗ rất khó xoay vòng vốn nhanh. Nếu tôi chia nhỏ đơn hàng và chấp nhận giá cao hơn, tôi đã không phải chết chìm trong nợ nần như cái cách tôi đang kể. Điều buồn cười là, chiết khấu 15% kia không đủ bù đắp cho tiền lãi vay ngân hàng suốt 8 tháng trời mà tôi phải cõng trên lưng.
Cách tôi thoát ra và lời khuyên cho ai đang mơ làm đại lý
Sau 14 tháng quay cuồng, tôi quyết định cắt lỗ cực kỳ đau đớn. Tôi bán phá giá toàn bộ số đá tồn kho, trả nợ bớt một phần, và chuyển sang làm môi giới cho một nhà phân phối đá lớn ở Bình Dương. Không cần vốn, không cần kho, tôi chỉ việc tìm khách và hưởng hoa hồng. Trung bình mỗi tháng, tôi kiếm được 20 triệu từ việc chạy dự án và giới thiệu khách mà không phải thức đêm lo lãi ngân hàng Tôi chia sẻ điều này không phải để khuyên bạn bỏ cuộc mà để bạn tỉnh táo hơn. Nếu vẫn muốn làm đại lý, hãy kiểm tra 3 điều trước khi đặt bút ký hợp đồng đại lý. Thứ nhất, phải yêu cầu độc quyền khu vực được ghi rõ ràng trên hợp đồng, tránh cảnh đại lý cạnh tranh giết nhau bằng giá. Thứ hai, đòi hỏi chính sách hỗ trợ showroom một phần hoặc toàn bộ, vì showroom là linh hồn. Thứ ba, đàm phán một điều khoản đổi trả hàng tồn kho nếu hàng không bán được sau 6 tháng. Tôi biết một người anh đồng nghiệp vẫn đang làm ăn rất tốt nhờ chịu chi đầu tư showroom rộng 200m2 ngay mặt tiền và chỉ nhập hàng khi trong tay đã có sẵn đơn của khách. Anh ấy không bao giờ nhập theo đợt lớn mà không có tiền cọc của khách hàng. Vì thế, đừng vội mơ giàu sang từ nghề đá nhân tạo. Hãy tính toán như một kẻ keo kiệt và chuẩn bị tinh thần cho sáu tháng đầu tiên không có lãi. Bạn có dám chắc mình làm được điều đó không?